Hodnocení uživatelů: / 0
NejhoršíNejlepší 

Práce obchodního zástupce je velice různorodá a dá se na ni nahlížet z více úhlů pohledu.

Někdo dělá obchodníka pro peníze, někdo pro kariéru, někdo má potřebu pomáhat lidem, někdo má rád práci s lidmi, někdo rád jezdí autem a jistě by se daly najít další důvody, proč tuto práci dělat. Zrovna tak jako se dají najít důvody, proč tuto práci nedělat.

Přístup k práci je i jeden z důvodů, proč obchodníci častěji mění firmu, pro kterou pracují. Někteří dokonce odcházejí od obchodní činnosti úplně. Důvodem bývá veliká psychická zátěž a stále stoupající nároky.

Záleží na Vás, jak vysoké jsou Vaše cíle a kam až jste ochotni jít. Vždy je něco za něco.

Výzkumy uvádějí, že po 5-7 letech dochází k tzv. „vyhoření“. Netýká se to jenom obchodních zástupců, ale také lidí v manažerských a vedoucích funkcích. 

Čím máte vyšší funkci, máte i vyšší odpovědnost. Současně narůstá i míra stresu. Důsledkem je vyhoření, které nastává o to rychleji, čím je rychlejší Váš postup po kariérním žebříčku.

Jde o Vaši schopnost, jak se rychle vyrovnáte se stresem a velkou psychickou zátěží. Jakým způsobem a jak rychle dokážete stres odbourat. V případě vyhoření se Vaše mysl nestačí regenerovat, nezvládá sama stres odbourat. Díky vyhoření ztratíte motivaci i chuť k práci.

„Vyhoření“ dokážete zabránit jedině pozitivním myšlením a pozitivním postojem, relaxací a dostatečným odpočinkem. Potřebujete neustále doplňovat pozitivní energii, abyste zvládli odbourávat stres.

V obchodní branži záleží nejen na službách nebo produktech, které prodáváte, ale i na prodejním systému firmy.

Za dobu své praxe jsem prošla několika firmami a každá byla jiná. Moje začátky v práci obchodního zástupce byly ve firmě, v níž jsme prodávali inzerci. Každý rok se dělal nábor do tří katalogů. Na každý katalog se stále znovu rozdělovalo území. Když jsme měli během roku stejné území, byla to výhra. Každý měsíc jsme začínali od nuly. Žádné velké budování vztahů se nekonalo. Nebylo kdy. Dvě tři pracovní schůzky za rok u jednoho zákazníka velkou vazbu neudělají. Všechno jsme si platili sami. Auto, pohonné hmoty, telefon.

Na druhou stranu jsme měli telefonistku, která nám sjednávala schůzky. Pro nováčka tvrdá zkušenost, ale zase za dobré peníze. Rozhodně jiná práce než od stolu v kanceláři. Tento způsob práce je náročný na psychiku a dlouho se vydržet nedá. V takové situaci si uvědomíte, že peníze jsou sice fajn, ale za jakou cenu.

Diskutujte: Jak se stát úspěšným a vyrovnaným obchodním zástupcem

nebo diskutujte na Facebooku: