12 BODŮ jak dosáhnout LEPŠÍCH PRODEJNÍCH výsledků v novém roce…

Příchodem nového roku si mnoho podnikatelů klade otázky typu:

– Přežijeme vůbec tento rok?

– Bude tento rok lepší než ten předchozí?

– Začneme konečně profitovat, tak jako dřív?

A jak jste na tom Vy? Patříte k těm podnikatelům, kteří mají důvody k optimismu nebo k těm, kteří mají spíše obavy, protože předchozí rok byl pro ně hodně náročný a jejich firma znatelně pocítila úbytek zákazníků a pokles zisků?

Klíčové otázky, které byste si měli položit a zodpovědět:

– V čem konkrétním se budu muset jako člověk-podnikatel zlepšit?

– Jak na sobě budu muset ještě více zapracovat?

– Jak ještě chytřejším způsobem nastartuji své podnikání v novém roce?

– Jaké změny budeme muset ve firmě učinit, abychom dosahovali lepších výsledků?

Pro podnikatele, který chce v tomto roce uspět, je důležité zamyslet se co, jak a proč udělat jinak a lépe.

Proces přemýšlení je klíč…

Když začnete více přemýšlet o tom co a jak zlepšit, tak postupně zjistíte, že je třeba začít v mnoha směrech myslet úplně jinak a to Vás donutí rovněž jinak jednat.

Je velmi dobře známo, že jiné myšlení vede k jinému jednání a jiné jednání vede zase k jiným výsledkům. Nemůžete tedy dělat týtéž věci stále dokola stejným způsobem a očekávat přitom jiné výsledky. To je známá definice šílenství.

Takže máte na výběr ze dvou základních možností:

a)     přistupovat k podnikání stejným způsobem jako v předchozím roce = dosáhnout stejných výsledků, spíše mnohem horších

b)     přistupovat k podnikání zcela odlišně, vyzbrojit se novými marketingovými zbraněmi, vyrazit do útoku a očekávat lepší výsledky

První možnost je přímo marketingová sebevražda. Druhá možnost je ta pravá volba, která Vás a Vaši firmu posune vpřed.

Kde možná přehodnotíte Vaše myšlení a začnete jednat jinak:

1. začnete na své osobně pracovat víc než na své firmě
2. začnete provádět pravidelně průzkumy a analýzy trhu
3. vytvoříte jedinečnou vizi a představíte ji Vašim spolupracovníkům
4. stanovíte dlouhodobé a krátkodobé cíle firmy
5. vytvoříte neotřelé a nekonvenční marketingové taktiky a strategie, viz zde…
6. začnete více osobněji komunikovat s Vašimi zákazníky
7. začnete ve Vašich marketingových materiálech více komunikovat výhody Vašich produktů a služeb
8. zaměříte se více než kdy jindy na tvorbu konkurenčních výhod
9. začnete o Vaše zákazníky systematičtěji pečovat
10. začnete více rozvíjet vztahy uvnitř firmy
11. začnete spolupracovníky firmy účinněji motivovat
12. přestanete utrácet za reklamu, která se nedá žádným způsobem měřit

Celý proces zdokonalování začíná pokládáním klíčových otázek. Díky tomu získáte kvalitní odpovědi na to jak podnikat lépe, rychleji a efektivněji.

Hlavní věc, která rozhoduje o tom, zda dosáhnete letos a v příštích letech lepších výsledků, tedy závisí v prvé řadě na tom, jak dokážete konstruktivně uvažovat.