Nedávno jsem zde na webu četl článek s názvem – “Jak může obchodní zástupce přežít ekonomickou krizi?” chtěl bych za něj autorce velmi poděkovat, protože mě inspiroval k následujícímu textu o tom, jak nebýt uštvaný obchodník… 

Víte, jednu dobu svého života jsem měl obrovský cíl být nejlepší obchodník, který by přinášel ty největší zakázky firmám, pro které jsem pracoval…

A tak jsem se vzdělával, jezdil jsem na různá školení, nakupoval audio kazety a četl knihy – to všechno na vlastní náklady, firmy neměly až tak velký zájem, aby mě vzdělávaly – ty chtěly, jen abych nosil zakázky a peníze 🙂

= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = 

Gratulujeme. Jste skvělí... Děkujeme za čtení příspěvku... 

Registrujte se na webu pro další skvělé dárky... 

= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = 

Díky osobnímu rozvoji jsem prostě rostl a stával jsem se lepším…

A tak se stalo, že… 

Jsem se z pozice obchodník přesunul do pozice obchodní ředitel… 

Díky svému životním přístupu se mi podařilo přesunout z pozice obchodník na pozici obchodního ředitele a vydělával jsem docela dost peněz. 

Nicméně, i když jsem zažil pro mě do té doby nevídaný úspěch, přesto to mělo jedno negativum.

Čím lepší jsem byl, čím lepších výsledků jsem jako obchodník osobně nebo s týmem jako obchodní ředitel dosahoval, tím větších výsledků jsem byl nucen dosahovat v budoucnu. 

Výsledků, které již jednou byly dosaženy, bylo potřeba dosáhnout znovu.

Avšak mnohem lépe, pokud tyto výsledky byly překonány, jinak to bylo špatně.

Někde jsem slyšel krásné přirovnání – firmy jsou jako rakovina – neustále rostou.

A tak to bylo i s mými cíli, které jsem měl naplňovat… 

Což mě časem začalo vyvádět z míry… 

Korporátní svět je takto nastaven: “Chceš-li více peněz, musíš být ochoten převzít zvyšující se množství osobní odpovědnosti, ale musíš být také ochoten pracovat tvrději, déle a výsledky, kterých jsi dosáhl před pár měsíci již nejsou důležité. Důležité je, co dokážeš tento měsíc. Důležité je, aby si splnil navýšené plány…“

“Kam to až může jít?”, ptal jsem se sám sebe…

Je možné abych trávil více než 10hodin v práci? Každý den? Jak dlouho to jsem schopen vydržet? Kdy uvidím svou ženu a svého čerstvě narozeného syna? Jen o víkendech? 

Jste připravení na takový život v roli obchodník po zbytek svých dní?

Pokud ano, pak ani nečtěte dále… 

Pokud ne, nabízí se řešení, které může změnit celý Váš život… 

A teď mě nepochopte špatně, nechci říct, že bych byl líný…

Jen jsem začal být unavený (a to nejsem tak starý :)), když jsem si představil, že bych měl žít podobným způsobem života a něco z následujícch možností na pozici obchodník dělat do konce života:

1. Každý den ráno brzy vstávat… 
2. Každý den 300-800 km na cestách…
3. Vracet se pozdě domů, utahaný k smrti po 5-8 jednáních denně…
4. To všechno 5 dní v týdnu, 4 týdny v měsíci a 11 měsíců v roce…
5. Papírování často po pracovní době, protože v pojízdné kanceláři na to nebyl prostor, čas nebo chuť… 
6. Být nervózní a řešit problémy zákazníka po pracovní době, jelikož důležitá dodávka, která byla mou mateřskou (dodavatelskou) společností potvrzena (výrobou), nedorazí v daný termín další den, tak jak slíbili. Takže hledáte “jakékoliv” náhradní řešení, aby od Vás zákazník neodešel – protože potřebujete splnit plán… 
7. Mnohdy “okecat” kvalitu vyrobeného zboží, která očividně není taková, jaká by měla být…

Přišla chvíle, kdy jsem tím byl tak znechucen, že se mi při pomyšlení na podobný životní styl, doslova chtělo zvracet…

A tak jsem se rozhodl, že takový život není nic pro mě, že to chci jinak…

Že chci zpátky svůj vlastní život a že jej začnu já tvořit a bude se to dít tak jak já chci, ne tak jak si někdo jiný usmyslí…

Začal jsem hledat něco jiného… 

Ne že bych v tuto chvíli neprodával – každý něco prodává, na dennodenní úrovni, ač jeho pozice nebo to co dělá pro živobytí není označená titulkem – obchodník / obchodní zástupce / manažer nebo obchodní ředitel…

Takže i já stále prodávám. Prodávám sama sebe, své služby. Svou vlastní kvalitu. Svou vlastní značku.

Obchod je fantastická věc a každému doporučuji, zkusit jít a domluvit si schůzku, získat důvěru, získat objednávku, získat zakázku, prodat výrobek nebo službu.Pokud však není odezva z trhu taková, jakou bych si přál, mám 100% vliv s tím něco udělat, kdežto ve firmě někoho jiného, byl tento vliv o poznání menší.

Pomůže vám to se sebeúctou, se zlepšením komunikace, zlepšením vyjednávacích schopností, v pochopení psychologie, v pochopení pohybu peněz a mnoha dalších věcí.  

Pokud však prodáváte zboží nebo služby někoho jiného, tak jste odkázáni na toho, kdo vás živí – na jeho rozhodnutí, která jsou někdy dobrá a někdy také špatná (jako u každého člověka), na jeho životní vizi, kam chce firmu dovést, jestli je to něco dlouhodobého nebo jen “chce nebo potřebuje vydělat peníze”.

Prostě se vám některá rozhodnutí jen nemusí líbit. 

Když budete dosahovat cílů, když se budete natahovat po dalších stupních pomyslného žebříku úspěchu – dejte si pozor, abyste neskončili v neustálém kolotoči – v krysím závodě – jak o tom píše Robert Kiyosaki v mnoha svých knihách – jako jsem byl i já určitou fázi svého života a myslím si, že těch, co jsou v pozici obchodník, kdy svou odměnu mají určenou pouze svým vlastním úsilím se v mnohém podobá právě takového krysímu závodu… 

Nebuďte uštvaný obchodník – vytvořte své vlastní podnikání… 

Pokud jste obchodním zástupcem, naplňuje vás to a baví, pak je to v pořádku, ale upřímně – jste ochotni se takto živit následujících 10, možná 20 a nebo 30let?

Pokud ano, a děláte toto rozhodnutí s veškerým uvědoměním důsledků, které to přináší – že vy samotni jste kolečkem v soukolí systému někoho jiného, a tak logicky máte nižší vliv na chování tohoto systému (firmy), že  i když jste nejlepší prodejce v širokém okolí, vždy je určité riziko, že se firma přestěhuje, že ve výrobě někdo udělá chybu a vy příjdete o zákazníky a také pradvěpodobně o část svého chleba, pak je to v pořádku a já vám popřeji mnoho štěstí na vaší cestě… 

Pokud si nejste tak moc jisti svou odpovědí, nabídnu vám jiné řešení… 

Mé doporučení je, abyste začali postupně měli něco svého – začněte vytvářet podnikání či aktivum, které Vám v průběhu několika krátkých let umožnit ukončit pracovní pozici v roli obchodník.

Něco, co vám z počátku bude přinášet radost, že “to” roste, ale má to potenciál začít Vás plnohodnotně uživit v následujících 3-5ti letech.

Vytvořit systém, který vám pomůže odejít od toho, co vás v tuto chvíli živí, bez toho, abyste museli vystavovat velkému riziku sami sebe nebo svou rodinu. 

Pokud tedy chcete zvýšit vliv na svůj život, pak potřebujete mít svůj vlastní systém, potřebujete jeden takový systém vlastnit… 

Jaké se tedy nabízejí možnosti, abyste mohli opustit pozici obchodník?

V dnešní době se nabízí několik možností, co můžete udělat.

Nabídnu jen některé z nich – ty, které zaujaly mě. Možná vám budou vyhovovat, možná ne – udělejte svá vlastní pátrání a rozhodnutí:

1. Založte si své vlastní internetové podnikání, prostřednictvím kterého budete řešit problémy potenciálních klientů v oblasti, které rozumíte, nebo alespoň v té, ve které se chcete zlepšovat, protože Vás jednoduše baví. Napište ebook a prodávejte jej a poskytujte v dané oblasti poradenství – prodat své služby by pro Vás mělo být snadné, protože prodávat již umíte…  
2. Napište ebook, sestavte audio nebo video nahrávku či celý program s hodnotným vzdělávacím obsahem v oblasti, o kterou máte skutečně srdcový zájem a ve které máte dostatek znalostí či zkušeností. Získejte pro své intelektuální vlastnictví prodejní partnery, vytvořte affiliate program a prodávejte…
3. Kupte si licenci některé společnosti, která své produkty/služby distribuuje prostřednictvím modelu multilevelmarketingu a vytvořte silnou organizaci – použijte pro budování tohoto druhu podnikání internet a naučte se způsob, jak s pomocí technologie najít potenciální obchodní partnery i zákazníky. Vytvořte celosvětovou dynastii a zanechte odkaz a velkolepé dědictví pro své potomky, zbohatněte.
4. Pokud můžete, zkombinujte výše tři zmíněné možnosti tak, abyste vytvořili mnohonásobný zdroj příjmů… 

Pokud se do toho pustíte ještě dnes, pak v průběhu krátkých 3-5 let dosáhnete absolutní svobody – budete mít jednak peníze, ale budete mít také čas, abyste mohli dělat cokoliv, co se Vám líbí – budete mít svobodu, kterou většina lidí nikdy nepozná – budete žít život bez hranic…

Chvíli potrvá, než celý systém dáte dohromady a dostanete sami sebe z role obchodník…

Příliš nepočítejte s tím, že pokud jste o tom doposud nepřemýšleli, že se vám to celé podaří sestavit během 14 dní – skutečně k plné svobodě to trvá 3-5 soustředěných a zaměřených let i když v tuto chvíli nemáte více než jednu hodinu denně.

Pokud máte alespoň 1 hodinu denně, jste schopni kousek po kousku sestavit systím, který Vám v určitém časovém okamžiku Vašeho života umožní cokoliv.

Budete-li vytrvalí a zaměření, tak i přesto, že v tuto chvíli jste “jen” jedním ze soukolí (byť důležitým) systému někoho jiného (jste obchodník) a máte jen pár volných hodin týdně, mužete se v příštích 3-5 letech dopracovat k tomu, že již nebudete soukolím, ale budete ten, kdo celý systém vlastní… 

Pokud byste si přáli v této oblasti pomoci, využijte ebooku Magická slova Mistrů života, kde so dozvíte více informací, jak převzít vládu nad svým životem, nebo některého z mých emailových programů nebo mě kontaktujte přímo, přes profil průvodce nebo mi napište zprávu přes Facebook… 

Mohu s Vámi nezávazně probrat 3 výše uvedené možnosti, jak začit podnikat a dostat se z toho každodenního shonu pozice obchodník. 

Přeji vám mnoho úspěchů…

Hezký den